Giới thiệu
성공적인 직장생활을 위한 협상 기술을 다룬 이 책은 소설 형식을 빌려 협상의 기본 원칙과 실전 스킬을 담은 경영 실용 소설이다. 협상의 ‘협’자도 모르던 세일즈맨 나 대리가 협상 전문가로 거듭나는 과정을 통해 누구나 내 안에 잠자고 있는 ‘전략적 협상가’를 깨울 수 있음을 알려준다. 이 책은 우리 주위에서 일상다반사로 일어나는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 핵심원칙을 가상인물인 나철수 대리를 통해 소개하고 있다. 갈수록 떨어지는 실적과 등 돌린 연인으로 인생 최대의 위기에 몰린 나 대리 앞에 불의의 사고로 회사를 떠난 전설적 영업맨 마수완 부장이 나타난다. 용기도 두둑한 배짱도 없던 그가 마왕에게 협상 비법을 전수받으면서 1등 영업맨이 되기 위한 공부를 시작한다. 이런 접근법을 통해 비즈니스맨뿐 아니라 일반인들에게도 유용한 교양서로 자리매김할 수 있는 이 책은 이론과 사례를 종합해 기초부터 차근차근 접근해간다. 이 책에서 소개하는 협상 계명들은 여러 학자들의 이론을 바탕으로 저자가 재구성한 것이다. 따라서 누구나 협상을 쉽게 이해하고 재미있게 배울 수 있다. 영화보다 흡인력 있는 스토리와 실용서보다 꽉 찬 정보와 노하우를 담은 점도 이 책의 큰 장점이다.